Echipele cu care
acest demers funcționează
Metoda descrisă aici nu este universală. Funcționează cel mai bine pentru anumite tipuri de organizații, la un anumit moment din evoluția lor. Iată tiparele pe care le-am observat cel mai des.
Companii de dimensiune medie, fără departament dedicat de date
Vorbim de organizații cu între câteva zeci și câteva sute de angajați, unde deciziile importante sunt luate de manageri de departament sau de echipa de conducere, fără sprijinul unui analist intern. Informația există, dar interpretarea ei cade adesea în sarcina unei singure persoane, ocupate deja cu altceva.
În acest context, nu are sens să propunem angajarea unui data analyst dedicat sau achiziția unei platforme complexe. Are sens să arătăm echipei existente cum să pună întrebări mai clare și cum să citească ce are deja în față.
Echipe de management care decid sub presiunea timpului
Multe decizii de business se iau rapid, între două ședințe, fără timpul necesar pentru o analiză detaliată. Nu propunem să încetinim acest ritm. Propunem un set scurt de întrebări de verificare, care pot fi parcurse chiar și în cinci minute, înainte de o decizie importantă.
Scopul nu este perfecțiunea analitică. Este reducerea numărului de decizii bazate exclusiv pe impresia momentului, într-un mod care nu adaugă birocrație inutilă.
Departamente care lucrează deja cu date, dar dezorganizat
Vânzările au propriul tabel Excel. Marketingul are alt raport. Producția ține evidența pe hârtie sau într-un sistem intern vechi. Fiecare departament colectează informație, dar nimeni nu o citește laolaltă. Rezultatul: decizii contradictorii, luate pe baza unor imagini parțiale.
Aici lucrul de bază este alinierea. Nu construim un sistem nou care să înlocuiască tot ce există. Construim un limbaj comun și câteva puncte fixe de verificare, astfel încât informația din departamente diferite să poată fi pusă cap la cap.
Organizații distribuite și companii care au încercat deja un software scump
Organizații cu mai multe locații
Când echipele lucrează din birouri, magazine sau șantiere diferite, raportarea devine inconsecventă de la o locație la alta. Ne concentrăm pe standardizarea întrebărilor puse, nu neapărat pe un sistem tehnic unificat, pe care multe companii de dimensiune medie nu îl pot susține pe termen lung.
Companii care au achiziționat deja un instrument și nu l-au folosit consecvent
Nu este neobișnuit ca o organizație să fi cumpărat deja o platformă de raportare, pe care puțini o mai deschid. De obicei problema nu a fost instrumentul în sine, ci lipsa unui obicei clar de a-l folosi. Începem de la obicei, nu de la un nou abonament software.
Acest tip de colaborare nu este gândit pentru companii care caută o soluție tehnică gata implementată în câteva zile. Pentru detalii despre potrivirea pe tip de industrie, vedeți pagina Pentru ce tip de firme.
Vă recunoașteți echipa în aceste descrieri?
O discuție inițială ajută la clarificarea dacă acest demers se potrivește etapei în care se află organizația voastră.
Contactează-ne